Vælg kontor
Privat
Erhverv
Nyheder
Om advodan

Køb af virksomhed: Derfor er due diligence-processen vigtig

  • Af Stina Askholm Hansen
  • 13. jun 2016

Et vigtigt redskab i en virksomhedsoverdragelse er due diligence-processen, hvor den potentielle køber og rådgiverteamet bag kan undersøge en række forhold, der har betydning for handlens endelige vilkår og pris.

”Det handler i bund og grund om, at køber skal vide, hvad der bliver købt. I forhandlingsfasen kender køber kun til virksomheden ud fra sælgers oplysninger og oplevelser, men i due diligence-fasen har den potentielle nye ejer mulighed for selv at finde ud af tingene og danne sig sine egne indtryk, inden han eller hun tager den endelige beslutning, ” siger advokat i ADVODAN Hillerød Thomas Vang Christensen.

Hvad køber du?

I det omfattende undersøgelsesforløb gennemgår købers advokat, revisor og andre rådgivere både juridiske, regnskabsmæssige og tekniske forhold i virksomheden – fx ansættelseskontrakter, leasingaftaler, kundekontrakter, ejendomme og lignende. På baggrund af due diligence-rapporten kan sælger og køber indgå en kvalificeret aftale, der tager højde for de forhold, der er blevet afdækket i rapporten.

”Lidt forsimplet kan man sige, at det svarer til bolighandlens tilstandsrapport. Hvilke fejl og mangler har virksomheden, og giver det anledning til at trække sig ud af handlen eller måske forhandle en reduktion i købsprisen? Hvis sælgers ansættelseskontrakter fx er i strid med funktionærloven, bør køber kompenseres for det i prisen, da det er ham eller hende, der på sigt kan stå med et muligt erstatningskrav fra medarbejderne, ” siger Thomas Vang Christensen.

Også fordel for sælger

Et grundigt due diligence-forløb er ikke kun til købers fordel. Jo flere oplysninger, sælger lægger åbent frem inden køb, jo færre konflikter og erstatningskrav kan der efterfølgende opstå fra køber.

”Det sætter også en begrænsning for de garantier, som sælger typisk skal afgive i forbindelse med en virksomhedshandel, hvor køber ikke har haft mulighed for at undersøge forholdene selv. Fx standen på en ejendom, en vognpark eller betingelserne i en kundekontrakt. Og de garantier kan vise sig at være dyre for sælger i erstatning, hvis det garanterede ikke holder stik, ” siger Thomas Vang Christensen.

Tag forholdsregler

Selvom due diligence altså er i begge parters interesse, oplever advokaten stadig, at det kan være et meget følsomt forløb med store interessekonflikter for mange.

”Køber vil gerne kende til så mange informationer som muligt, inden han forpligter sig til et køb. Omvendt vil sælger gerne have en vis form for sikkerhed for, at handlen bliver gennemført, inden der afgives fortrolige oplysninger og forretningshemmeligheder til personer udefra, ” siger advokaten og fortsætter:

”Den utryghed forstærkes for mange af, at due diligence er blevet mere og mere digitalt og distanceret. I dag får købers rådgivere oftest adgang til dokumenterne i et elektronisk datarum, som de kan tilgå uden at være fysisk til stede i virksomheden, hvor sælger kan følge med i, hvem der bladrer i hvilke dokumenter.

Mit klare råd til både køber og sælger er at være så åbne og samarbejdsvillige som muligt, men samtidig tage de forholdsregler, der giver ro i maven. ”

For køber handler det fx om at alliere sig med et professionelt rådgiverteam, der kan stille de rigtige spørgsmål og gennemskue, hvad der bør undersøges i forløbet. For sælger kan det handle om at udarbejde fortrolighedserklæringer, der forhindrer køber i at gøre brug af oplysningerne, hvis handlen alligevel ikke går igennem.

Forløb i en virksomhedshandel:

(Klik på billedet for at se grafikken i stor størrelse)

Due diligence grafik

 

Gratis erhvervsmagasin Læs ADVODAN Nyt om virksomhedsoverdragelse

Få gode råd om virksomhedsoverdragelse i ADVODAN nyt fra maj 2016.

  • Sådan gør du din virksomhed salgsklar
  • Derfor er due diligence-processen vigtig
  • Kend medarbejdernes rettigheder
  • Aktiv salg kan redde insolvente virksomheder
Få tilsendt magasinet

Når du udfylder formularen og trykker ”send til e-mail”, bliver du samtidig tilmeldt vores Nyhedsbrev Privat.
ADVODAN opbevarer og benytter udelukkende de indtastede oplysninger til at fremsende e-bogen og som led i udsendelse af nyhedsbreve. Behandlingen af oplysningerne sker sikkert, fortroligt og i overensstemmelse med gældende lovgivning.
Læs mere om ADVODANs behandling af personoplysningerne her

 

Vil du vide mere?
Thomas Vang Christensen

Thomas Vang Christensen

Advokat | Vis faglig profil
Stil et spørgsmål
DU ER I GANG MED AT STILLE
ET SPØRGSMÅL PÅ ADVODAN.DK

Inden du går videre, vil vi gerne gøre dig opmærksom på, at dit spørgsmål bliver synligt her på siden.

Vi opfordrer derfor til, at du tænker over, hvilke informationer du afgiver, når du stiller dit spørgsmål. Vi anbefaler, at du fx undlader informationer om dit helbred, din økonomi eller andre personfølsomme oplysninger. Det kan også være oplysninger om familiære forhold eller oplysninger om din arbejdsmæssige situation, som det er uhensigtsmæssigt at offentliggøre her på siden.

Ønsker du ikke, at dit spørgsmål skal være synligt, har du mulighed for at kontakte et af vores lokale kontorer via kontaktformularen i højre hjørne.

Når du stiller dit spørgsmål her på siden, skal du oplyse din e-mailadresse. Din e-mailadresse bliver ikke offentliggjort men benyttes, så du kan godkende dit spørgsmål, inden det bliver synligt på hjemmesiden. Samtidig benyttes den til at fremsende en mail, når advokaten har besvaret dit spørgsmål.

Vi forbeholder os retten til at slette spørgsmål, indlæg og kommentarer, som indeholder personfølsomme oplysninger og bryder med gængse uformelle regler for god tone.

OK - LUK DENNE BOKS

Når du udfylder formularen og klikker på ”send”, giver du dit samtykke til, at dit navn og dit spørgsmål offentliggøres på hjemmesiden.
Din e-mailadresse bliver ikke offentliggjort men benyttes, så du kan godkende dit spørgsmål, inden det bliver synligt på hjemmesiden. Samtidig benyttes den til at fremsende en mail, når advokaten har besvaret dit spørgsmål.

ADVODAN opbevarer og benytter udelukkende de indtastede oplysninger som led i besvarelse af spørgsmål. Behandlingen af oplysningerne sker sikkert, fortroligt og i overensstemmelse med gældende lovgivning.
Vi opbevarer din e-mailadresse i tre måneder, hvorefter den slettes helt. Dit spørgsmål og advokatens svar forbliver synlige på ADVODANs hjemmeside, så længe vi vurderer, at det er relevant og giver værdi for andre læsere.

Rette og slette oplysninger

Hvis du ønsker at få fjernet dit spørgsmål fra hjemmesiden, skal du rette henvendelse til ADVODANs sekretariat.
Vi forbeholder os retten til at slette spørgsmål, indlæg og kommentarer, som indeholder personfølsomme oplysninger og bryder med gængse uformelle regler for god tone. Vi opfordrer derfor til, at du tænker over, hvilke informationer du afgiver, når du stiller dit spørgsmål. Vi anbefaler, at du fx undlader informationer om dit helbred, din økonomi eller andre personfølsomme oplysninger. Det kan også være oplysninger om familiære forhold eller oplysninger om din arbejdsmæssige situation, som det er uhensigtsmæssigt at offentliggøre her på siden.

Læs mere om ADVODANs behandling af personoplysninger her.
Selskabskonstruktion og virksomhedsformer Selskabskonstruktion og virksomhedsformer

Se og læs guides, e-bog, tidslinje og infografikker om sikker virksomhedsdrift og konstruktion.

Læs mere her

Har du et spørgsmål til artiklen, kan du stille det her og få svar fra en advokat.

Stil et spørgsmål
GØR SOM 12.289 ANDRE. SE MERE HER
Gør som 12.289 andre

Tilmeld dig vores nyhedsbreve og bliv opdateret på juraen i din hverdag. Vi sender ud to gange hver måned.

Når du udfylder formularen og trykker ”Ja tak, tilmeld mig nu”, giver du samtykke til, at ADVODAN sender dig nyhedsbreve med lokale arrangementer, nyheder og gode råd om jura.

ADVODAN opbevarer og benytter udelukkende de indtastede oplysninger som led i udsendelse af nyhedsbreve. Behandlingen af oplysningerne sker sikkert, fortroligt og i overensstemmelse med gældende lovgivning.

Du kan til enhver tid tilbagekalde dit samtykke og afmelde dig nyhedsbreve fra ADVODAN ved at bruge linket i bunden af nyhedsbrevet.

Læs mere om ADVODANs behandling af personoplysninger her.